Como empresa, uno de los aspectos que sin duda alguna puede condicionar la estabilidad es el cierre de nuevos tratos comerciales, ya que a través de esto se generan nuevos vínculos de negocio para expandir la compañía o bien alcanzar objetivos de facturación, por ello, se enlistan algunas recomendaciones que pueden influir para una negociación exitosa.
1.- Destaca las ventajas y diferenciales de tu empresa
No se trata de hablar todo el tiempo sobre lo bueno de la empresa, más bien de destacar aquellos factores que son diferenciales de la competencia, por ejemplo, se puede hablar sobre el proceso de pago a proveedores, de las características de los servicios que ofrecen, el trato preferencial que ofrecen a sus clientes, etc.
1.- Destaca las ventajas y diferenciales de tu empresa
No se trata de hablar todo el tiempo sobre lo bueno de la empresa, más bien de destacar aquellos factores que son diferenciales de la competencia, por ejemplo, se puede hablar sobre el proceso de pago a proveedores, de las características de los servicios que ofrecen, el trato preferencial que ofrecen a sus clientes, etc.
2.- Prepara el speech
Antes de ir a hablar con cualquier prospecto de cliente, es imprescindible preparar la documentación que se va a presentar. Así que será necesario revisar con cada una de las áreas involucradas para plantear de mejor manera lo que se mostrará y tu te encontrarás más seguro para resolver cuestionamientos del cliente y entender el servicio que se le ofrecerá, no solo el aspecto comercial.
3.- Determina los precios de venta y el margen de ganancia
Otro aspecto primordial antes de cerrar un trato es obviamente el precio. Puede que hayas presentado a la empresa de forma fabulosa, sin embargo, si el precio se encuentra demasiado elevado, podría convertirse en un factor que juegue en contra. Así que, es muy importante analizar el valor sin afectar las ganancias de la empresa, considerando a la competencia y que sea proporcional al servicio ofrecido. Con ello en mente, sabrás hasta dónde ceder en las negociaciones.
4.- Establece un objetivo de la reunión
Antes de acercarte con un prospecto, asigna un propósito a la reunión y comunícale tus intenciones, así puedes orientar tu tipo de visita, ya sea que vayas a darle a conocer al cliente quién es tu empresa y cómo puede ayudarlo, ofrecer un servicio adicional a un cliente adepto, o simplemente como atención al cliente.
Estas cuatro recomendaciones te serán de gran ayuda para consolidar nuevos tratos comerciales que beneficien a tu empresa, ponerlos en práctica seguramente marcarán la diferencia en tu gestión dentro del departamento comercial.