El networking es uno de esos términos que se ha hecho popular en los últimos años, más que nada, gracias a redes sociales profesionales como es el caso de Linkedin. La razón de esta popularidad, se debe principalmente, al que el networking nos ayuda a ampliar nuestra red de contactos, esa libreta negra donde anotamos a todos los conocidos importantes que nos pueden prestar un beneficio en un momento determinado.
¿Por qué es necesario hacer networking inmobiliario?Construir una red profesional nos brinda un montón de ventajas competitivas, primero que nada nos permite conocer a personas con mayor experiencia dentro del sector profesional, nos ayuda a posicionar nuestra marca personal en el mundo inmobiliario y nos brinda la oportunidad de crear asociaciones, alianzas o cerrar tratos. Como podrá observar, con el networking todos ganan.
Para construir tu propia red de contactos lo primero que deberás hacer es asistir a todos los eventos, cursos, simposios y congresos, dirigido a los agentes inmobiliarios. La razón de esto es bastante obvia, debes tratar con los miembros del gremio para que te brinden sus datos, otra forma es apoyarte en las redes sociales, pero sigue siendo preferible el contacto directo, ya que brinda una calidez humana que no puede emular ningún ordenador.
¿Por qué es necesario hacer networking inmobiliario?Construir una red profesional nos brinda un montón de ventajas competitivas, primero que nada nos permite conocer a personas con mayor experiencia dentro del sector profesional, nos ayuda a posicionar nuestra marca personal en el mundo inmobiliario y nos brinda la oportunidad de crear asociaciones, alianzas o cerrar tratos. Como podrá observar, con el networking todos ganan.
Para construir tu propia red de contactos lo primero que deberás hacer es asistir a todos los eventos, cursos, simposios y congresos, dirigido a los agentes inmobiliarios. La razón de esto es bastante obvia, debes tratar con los miembros del gremio para que te brinden sus datos, otra forma es apoyarte en las redes sociales, pero sigue siendo preferible el contacto directo, ya que brinda una calidez humana que no puede emular ningún ordenador.
Principales ventajas del networking inmobiliario
- Visibilidad: Esta ventaja es la más importante si te estas iniciando en esto de ser agente inmobiliario. Asistir constantemente a eventos, hablar con profesionales con mayor experiencia dentro del sector y ser constante. No solo te permitirán avanzar más rápido en el negocio, también posicionará tu imagen frente al gremio, logrando atraer grandes oportunidades a tu vida laboral.
- Atraer socios: Durante estos congresos y reuniones, tropezaras en más de una ocasión con agentes libres que desean sumarte a su red o agencias inmobiliarias que te prometerán incentivos nada despreciables si decides ayudarles a posicionar su marca, aumentar su porcentaje de ventas o tener presencia en un área geográfica que no habían podido abordar. Todas estas opciones son posibilidades de éxito para ti, que jamás hubiesen ocurrido quedándote en tu casa y contactando con los conocidos de toda la vida.
- Aumentar tu cartera de clientes: Por lo general, en los eventos inmobiliarios, sobre todo en las grandes ferias inmobiliarias, es bastante común la asistencia de clientes potenciales, personas que no guardan relación directa con el sector, pero que desean contratar los servicios de un agente inmobiliario o están sopesando el comprar o vender una propiedad. Si te tropiezas con alguno de ellos y logras cautivarle, entonces podrás sumar más de un nombre a tu cartera de clientes.
- Incentiva tu habilidad comunicativa: Un agente inmobiliario debe ser extrovertido, afable y comunicativo, obviamente existen muchas personas en el mundo que les cuesta entablar una buena comunicación con otros seres humanos. Si tú eres uno de ellos, el asistir a los eventos te obligará a salir de tu zona de confort, lo que a la larga te ayudará a perder el miedo escénico, expresarte mejor y ganar seguridad en ti mismo.